义乌再更新②｜“买全球卖全球”：从墨西哥阳光海滩到尼泊尔手工作OD体育官方网站- OD体育APP下载- 世界杯指定投注平台坊

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　　近年来，墨西哥同中国的贸易额保持着稳定的增长，在2020年到2024年的四年时间中，中墨进出口贸易额就从608.46亿美元增长到了1094.26亿美元，增幅达到79.84%。其中，墨西哥市场更呈现出对中国小商品的日益依赖，而义乌就持续扮演着对墨西哥出口的关键角色。过去三年，义乌商品对墨西哥的出口额均保持高增长势头，墨西哥市场已然成为义乌进出口贸易中最受关注的新兴市场之一。据义乌指数监测，2025年1-5月，义乌对墨西哥出口额达89.68亿元，仅次于美国、印度、巴西，位列第四。义乌对墨西哥出口前五大品类产品是：塑料制品、玩具、家具、电子产品、美妆与个护产品。此外，美加墨世界杯足球赛将于2026年6月开赛，体坛盛事一直是义乌从事体育用品行业的商户们不可错失的商机，如卡塔尔世界杯32强锁定后，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。从2025年5月开始，义乌体育用品行业的商户就开始为美加墨世界杯组货。据义乌海关数据统计，2025年1-8月，义乌体育用品及设备出口总额达78.9亿元，同比增长18.3%，其中对美国、加拿大、墨西哥这三个世界杯主办国的出口额为21.5亿元，同比增长10.1%。

　　长期以来，墨西哥在中国外贸商人眼中常被视为“美国的跳板”。随着中美贸易摩擦的持续，不少企业尝试通过在墨西哥设点，以规避高额的美方关税。然而，根据《美墨加协定》（USMCA）的原产地规则，只有当产品的原产成分超过75%来自北美地区时，才能享受免税待遇。对于以塑料制品、日用品、小五金为主的义乌商户而言，意味着“转口”并非真正的低成本路径。因此，越来越多的义乌商人将目光从“借道美国”转向“深耕墨西哥”。作为拉美第二大经济体的墨西哥，墨西哥人口超过1.3亿，其中中产阶层规模持续扩大，家庭消费支出稳定增长。这样的市场体量足以支撑一条独立完整的贸易链条，外加城市超市与传统集市并存的零售格局，完全可以与义乌商品“品类杂、更新快、价格亲民”的特点高度契合。

　　与此同时，墨西哥制造业基础薄弱，劳动市场结构相对单一。大量青壮年劳动力选择赴美务工或滞留在边境地区，导致国内轻工业和日用品制造能力不足。这样的结构性缺口，为义乌式小商品进入提供了空间——墨西哥消费者对价廉物美的生活用品、节庆装饰、玩具等品类产品的需求，与义乌的供给优势形成高度互补。在义乌外贸界流行的一句话是：“欧美稳基本盘，拉美开新蓝海。”2025年6月，“义博会海外展”首次在墨西哥城举办，来自义乌的50余家外贸企业集中参展，展出从家居用品、玩具到户外休闲设备的多类商品。[11]此举标志着义乌对拉美市场的系统布局进入新阶段，也代表着义乌商人更加主动地进入到全球市场中。作为最早开拓墨西哥市场的义乌商人之一，义乌墨西哥商会会长何关求的经历，正是这一转型趋势的生动缩影——在传统货品与销售模式的框架中，敏锐捕捉新市场的缝隙，进而开拓出义乌外贸发展的新路径。

　　在义乌市场竞争格局日趋饱和的2010年前后，何关求[12]就决定“走出去”。他回忆说，当时手头资金有限，国内市场也早已被先行者占据，新人立足空间受限。与其在义乌市场上挤破头竞争，不如去海外寻找新机会。于是，他把目光投向了当时尚未被广泛关注的墨西哥市场。彼时的墨西哥市场商业体系尚未饱和，市场秩序相对松散，但消费需求旺盛且多元。他告诉我们，初期的贸易热度甚至超出预期——商人刚抵达当地，墨西哥批发商便“隔三岔五上门催货”，货柜一到港口即被抢购一空。更具象征意义的是，一些客户在当天营业结束后，直接将一袋现金交给供货商以示信任。这种高流动、高信用的交易关系，是新兴市场发展初期的典型社会特征，它反映出在制度尚未完善、约束尚不严密的商业环境中，人际之间的直接信任构成了维系交易秩序的关键机制。

　　何关求之所以选择玩具作为主营商品，正是基于他对墨西哥社会文化结构的敏锐洞察。墨西哥年轻人口比例较高，儿童在家庭与社会生活中占据重要位置。尤为典型的是全国性的儿童节（Día del Niño），每年4月30日举行（部分地区会在春季学期内的特定日期庆祝）。在这一天，家长、学校和社会机构均会为孩子们准备礼物并组织庆祝活动，玩具、文具和糖果等消费品的需求迅速集中释放。义乌商人敏锐地察觉到这一节日所蕴含的市场潜力，并将其视为切入当地市场的良机。遗憾的是，由于起初对节庆周期与物流时序缺乏充分理解，未能在关键时间节点完成备货，何关求的玩具货柜在8月才抵达墨西哥，不仅错过了当年4月儿童节，也未能与12月圣诞节的消费旺季衔接上，造成了货物积压和商品滞销。此次商业计划的失利，直接源于对当地节庆与消费文化的误判；这一深刻教训让他认识到，“文化时间差”所映射出的系统性风险，是跨文化贸易必须审慎应对的核心课题。

　　几经试错后，一个偶然的机会改变了他的生意轨迹。在一次和义乌老乡聊天时，他听说墨西哥市场对雨伞的需求量极大。“我当时还不信——墨西哥又不怎么下雨，哪来的伞市场？”出于好奇，他试着发出了半个货柜的雨伞，市场的热烈反响远超预期，半个月内便销售一空。事实证明，在气候炎热、阳光充足的墨西哥，雨伞不仅是防雨工具，更是人们日常出行、沙滩休闲和户外聚会的遮阳工具。墨西哥人钟爱阳光下的生活方式，歌唱、舞蹈、烧烤和度假融入日常，构成鲜明的文化图景。每逢周末，海滩上五彩斑斓的遮阳伞连绵展开。这样一道极具视觉冲击力的风景线，让何关求捕捉到这一现象背后的消费需求。于是，果断调整了原有商品结构，将雨伞与帐篷、折叠椅、躺椅等户外用品整合为全新的产品线。据他估算，目前义乌每年出口墨西哥的户外用品规模已达八百余个集装箱，其中绝大多数并非转口美国，而是直接进入并服务于墨西哥本土市场。

　　在长期经营中，何关求逐渐形成了自己的一套稳定销售网络和策略。每年定期邀请墨西哥大经销商到访义乌市场，从墨本土消费者的视角参与选品，以决定下一年度的货品结构。墨西哥市场体量庞大，且高度依赖于信任与人情来构建商业网络。为此，他主动控制每个城市的客户数量——通常不超过三家，以避免内部恶性竞争；同时，他会系统追踪每位客户的进货周期与销售反馈，据此动态调整供货策略，确保合作稳定可持续。随着在墨西哥市场根基渐稳，他创立了以自己姓名拼音首字母命名的品牌“HGQ”，通过在本地投放大型户外喷绘广告与铜牌标识，使客户能迅速识别他经营的货品。与此同时，义乌商人惯用的“赊账”“垫资”等基于信任的经营模式，也在这张跨越国境的贸易网络中延续下来。据何关求估算，他常年为客户垫付的资金规模超过两千万元人民币——客户通常采取“先提货、售后回款”的模式，而他则依托与义乌工厂间长期建立的信任，持续维系着整个资金链的流转。“说好六十天付款，就不会拖到第六十一天。”在他看来，这份恪守承诺的作风，既是深植于义乌商人血脉中的传统，也帮助他在制度尚未健全的跨国交易中，赢得了稳固的立足之地。

　　回顾这一历程，何会长最初“走出去”固然是由于国内市场饱和带来的生存压力。然而，异国市场的商业实践也教会他，仅靠产品复制或价格优势难以在差异性的商业环境中长期立足。跨文化贸易不仅是商品的流动，更是一场持续的文化学习。通过反复试错与调整，他逐步建立起可行的跨国贸易模式。在这一过程中，义乌商人将本土的信任模式拓展至全球市场，以人与人之间的可靠性来弥补正式制度的不足。既延续了义乌的商业传统，也折射出义乌商人在全球化背景下灵活应对风险的智慧。像何会长这样的义乌商人，正在全球化的浪潮中适应乃至塑造着市场秩序。这让我们看到，义乌市场与全球地方的链接，绝非单向的商品输出，而是在持续的文化理解与关系构建中，不断寻觅相互需要的市场空间。

　　店主陈伟不仅擅长设计与选品，更深谙跨境贸易的运作逻辑。他在尼泊尔开设了一家小型工厂，将来自义乌的设计与样品转化为具备规模化生产条件的成品。操作的流程为：首先在义乌完成产品设计与打样，随后将样品及主要原材料（以羊毛为主）发往尼泊尔，由当地熟练工匠进行手工制作，最终将成品运回义乌，再通过内销渠道与跨境电商平台销往日韩、欧美等市场。由于新西兰羊毛的质量在国际贸易中占据重要地位，是众多小型羊毛手工艺品的关键原料。于是，这条供应链始于新西兰牧场，经尼泊尔手工车间加工，最终汇入义乌这一全球小商品批发枢纽，显然这是一条“微缩版全球产业链”——跨越海洋、飞越山峦的产业链协作网络，每个环节都是在时间、成本与质量之间反复权衡的结果。

　　然而，这一跨国生产与贸易的实现过程既非易事、亦非轻易可达成的美好愿景。从组织原料、调度工人到安排运输，确保货物按时从尼泊尔运输返抵义乌，每一步都面临着现实困难。尼泊尔工厂的生产条件受限于当地基础设施，雨季公路运输易中断，仓储与包装设施也相对简陋，进一步加大了质量控制的难度。更重要的是，不同国家地区社会生活节奏之间的错位，也持续影响着生产的稳定性。例如尼泊尔的农历新年（Bikram Sambat，通常为每年4月中旬）、秋季最热闹的Dashain（通常每年9–10月）以及Tihar（类似印式的排灯节）等重要节日，往往出现着较长时间的停工停产，与中国市场的生产/交货节奏难以完全衔接。在一次访谈中，陈伟笑着向我们坦言：“（尼泊尔）刚过完节，生产线暂停或放缓，在这里是很常见的。”